Gimana cara menaikkan cuan perusahaan meski traffic turun?
Ada kisah nyata nih cara menaikkan conversion dan conversion rate.

Salam #MasBro #MbakBro

Ini adalah kisah nyata, traffic website turun ga selalu berita buruk. Traffic turun bisa aja artinya kualitasnya makin bagus.

Masalah

Dalam studi kasus ini masalahnya adalah traffic tinggi, tapi apakah pembelian produk (conversion) juga tinggi?

Studi Kasus

Ada sebuah produk:
Biasanya per bulan bisa dapat sampe 2000an traffic. Lalu bulan depannya cuma dapat 1000an. Anggaplah -40%.

Itu buruk.

Tapi gimana dengan metric lainnya?

Dalam kisah nyata, ini ternyata:

• conversion (key events) +80%
• conversion rate (key events rate) +190%

Seperti terlampir dibawah.

Insight

Apa artinya conversion dan conversion rate?
Traffic kan jelas turun, kok malah bagus untuk bisnis?

Jadi ini beberapa insight yang bisa kita dapat dati studi kasus diatas:

1. Turunnya traffic adalah berita bagus, itu hasil evaluasi. Pengunjung yang datang sekarang lebih berkualitas daripada sebelumnya.
   • Tapi bukan berarti traffic naik berarti kualitas traffic menurun ya. Justru menaikkan traffic yang berkualitas adalah target selanjutnya.
2. Naiknya conversion artinya:
   • Saat traffic semakin berkualitas maka potensi pembelian produk juga makin tinggi.
   • Bahasa gampangnya: orang yang berkunjung ke website beneran butuh produknya, bukan berkunjung doang.
3. Naiknya conversion rate artinya:
   • Traffic berkualitas juga menaikkan persensate orang membeli produk.
   • Karna sering terjadi saat kualitas traffic membaik, trus jumlah pembeli produk naik tapi persentasenya turun.
4. Kalo ada data lebih details apa produknya, customer behaviornya akan lebih menarik buat dipahami sih.

Solusi

Apa sih yang dilakuin sama #MasBro Dian Nugroho sampe conversionnya naik?

Buat gambaran diawal: objek SEO ini adalah website lama dan udah banyak artikelnya. Jumlah kata setiap artikel pun di “optimasi”.

Meski ga disebut berapa jumlah artikel dan jumlah kata per artikel. Mari kita lanjut ke “gimana caranya conversionnya naik?”

Ada beberapa optimasi yang dilakuin:

1. Optimasi halaman penting agar lebih menarik buat target market:
   • homepage,
   • halaman produk,
   • about,
   • contact.
2. Meski ga disebut, mari kita asumsikan optimasinya yaitu:
   • rampingkan jumlah kata.
   • menambahkan keyword yang relevan.
   • internal link ke page relevan.
   • CTA ke WA/produk relevan.
3. Optimasi artikel:
   • edit,
   • rampingkan,
   • lebih to the point sesuai kebutuhan target market.

Rekomendasi

1. Menaikkan jumlah traffic, minimal sama seperti sebelumnya.
2. Posting artikel yang relevan dengan conversion rate, seperti:
   • Produk terlaris.
   • Customer journey relate.
3. Optimasi artikel dengan traffic paling rendah.
4. Maksimalkan content distribution dengan repurpose/reshare artikel/page yang udah di optimasi.

Traffic website perusahaanmu sedang turun?
Ngobrol yuk.

Seneng bisa berbagi.
Pasti bermanfaat.